¿Qué empresas e industrias en México y Latinoamérica recurren al BNPL?

El término “Compra Ahora y Paga Después” (BNPL, por sus siglas en inglés) cobró relevancia durante el confinamiento, al ser una opción de pago para los pequeños negocios al realizar compras sin tener que pagar por adelantado, a cambio de comprometerse a pagar a plazos. En tanto, los proveedores de pagos digitales ganan con las comisiones de transacciones solo a los comerciantes, quienes sostienen dicho esquema llegando a más clientes, con mayores conversiones y con altos volúmenes de venta.

El BNPL es financiamiento puro, un ganar-ganar entre proveedores grandes y pequeños negocios, mientras los primeros facilitan a los segundos: productos de compra, pagos, financiamiento y banca en una sola plataforma. De acuerdo con McKinsey, 90% de ese tipo de transacciones del Buy Now Pay Later se realizan con tarjetas de crédito y débito; y durante la pandemia, más de 56% de los consumidores en Europa y Estados Unidos, utilizaron un servicio de BNPL, en comparación con el 38% de 2019.

El “Compra Ahora y Paga Después” en México ha consistido en solo dos áreas de las cuatro, en el caso de pequeños negocios y consumidores: comprar mercancías en línea y posteriormente pagarlas a contraentrega con cupones, en tiendas de conveniencia, monederos electrónicos, o en tiendas como Oxxo o 7-Eleven. En cuanto a préstamos de liquidez, estos carecen de interés a clientes si se pagan a tiempo, de acuerdo con un análisis de Latam Fintech.

Datos de Cardify, exponen que, a nivel global, el BNPL creció 197% durante el segundo trimestre del año, pero en América Latina no hay cifras oficiales, aunque se sabe que hay plataformas de factoraje inverso, crowdfunding y Fintech que ofrecen modelos de financiamiento “Compra Ahora y Paga Después” a pequeños comercios y medianas empresas para adquisiciones de material. Los anteriores atienden en su mayoría a unidades de negocio con problemas de liquidez y a población subbancarizada.   

Durante el primer semestre, las empresas BNPL que ofrecen opciones de financiamiento en línea y en puntos de venta, fueron las que más ganaron impulso, al establecer un financiamiento superior a los 2,100 mdd en fondos de capital, en contratos que se firmaron en Europa, Medio Oriente, África y América Latina. En México, llamó la atención plataformas que ofrecieron a pequeños negocios transporte compartido, telefonía móvil y hasta servicios de streaming de entretenimiento como Netflix, según CBInsights.

¿Qué empresas en el mundo dominan el segmento BNPL?

1.- EU. Charge After, Jifiti, Split it, Bread, Zebit, Sezzle, Uplif, Quadpay, Four, Sunbit, Affirm, QuickFee, Perpay.

2.- Europa. Klarma, Alma, Divido, Flexi-Fi, Butter, Scalapay, Tillit, Zaver, Zilch, Zoodpay.

3.- Oceanía. Humm, Openpay, Limepay, Payright, Afterpay, Brighte, Genopay, Laybuy.

4.- Medio Oriente. Smart, Cashew, Tabby, Shahry, Laj Tamara, Postpay, Valu.

5.- África. Motito, CredPal.

6.- Asia. Atome, Rely, Fundiin, Haalah, FinAccel.

7.- India. Simpi y ePayLater.

8.- Latinoamérica. Nelo, Addi y VirtusPay.

¿Qué ventajas ofrece el BNPL a negocios que venden en línea?

Datos de Cadify y CBInsights demuestran que el “Buy Now Pay Later” se multiplicó desde finales de 2020 y en lo que va de 2020 en México y América Latina, debido al comercio electrónico, clientes que compraron en grandes volúmenes y proveedores financieros, que, si bien no están enfocados con su modelo de negocio al 100% en BNPL, lo cierto es que atendieron un extracto y se enfocaron solo en los créditos. Las ventajas para el eCoommerce, según Labelium, son las siguientes:

  • Aumentan las tasas de conversión en las ventas.
  • Mejora la experiencia de compra y la imagen de la marca.
  • Asegura una mayor fidelización de los clientes.
  • Reduce el número de “carritos” en espera y las compras se concretan.
  • Incrementa el promedio de las compras por carrito (aunque se desconoce el monto).
  • Eleva las probabilidades de éxito de las campañas de marketing.

Consulta nuestro newsletter especial sobre BNPL: Ventajas para emprendedores

Deja un comentario